［5ヶ月目］SUZURIのピックアップを狙え! 今月は倍売れた！

2023年11月17日

2021年9月の結果

SUZURI、Tシャツトリニティ、Amazon Merch on Demand、HoimiなどでTシャツやグッズのオンデマンド販売をスタートしてから5ヶ月。

今までに登録したデザイン数（バリエーションを含む）
Tシャツトリニティ：185点
SUZURI：86点くらい
Hoimi：16点
Amazon Merch on Demand（ Merch by Amazon）：2点
UpT：34点
（2021/9/30日時点）

2021年9月中に売れたアイテム数
TシャツTRINITY：3点
・摘ネコ(白日)　ロングTシャツ　1点
・ランランラン(Tレックスランニングクラブ)　Tシャツ　1点
・フィッシングラバー(スピノサウルス)　 Tシャツ　1点

SUZURI：16点
・ナイスサウナ（猫）ドライTシャツ　1点
・アビスマウススウェット　1点
・アビスマウスビッグシルエットスウェット  　1点
・SALT (NAVY) Tシャツ　1点
・ネコ崇拝△ Tシャツ　1点
・猫が世界を支配する（青） Tシャツ　1点
・猫が世界を支配する9FACES（黄） Tシャツ　1点
・猫が世界を支配する（黄）ロングスリーブTシャツ 　3点
・LET’S NICE MAKE（プテラノドン）ロングスリーブTシャツ 　1点
・ワクチン接種済💉（白）コーチジャケット　1点
・猫が世界を支配する9FACES（黄）パーカー　1点
・ワクチン接種済●💉 缶バッジ 32mm　1点
・猫が世界を支配する（黄）ビッグシルエットスウェット　1点
・摘ネコ（暗黒）ビッグシルエットロングスリーブTシャツ 　1点

今月、SUZURIでは9月中旬から2週間、最大1000円引きのオータムセール、Tシャツの他、ロンT、スウェット、パーカーなど秋物も値引き対象となる大型セールが実施された。
その効果もあって、Tシャツ販売を開始してから5ヶ月目にして、なかなか超えられなかった「10枚の壁」を突破！過去最多の19点売れました！

SUZURIでピックアップされることの効果

今月、なぜいつもより売れたのか、その理由のひとつはセール+ピックアップの相乗効果。
SUZURIのセール期間中、ぼくがデザインしたアイテムが2点！ピックアップされたことが大きく影響しています。
SUZURIでピックアップアイテムとして選ばれると、一定期間SUZURIのスマホアプリやWEBサイトの上位に商品が表示されるため、SUZURIのトップページに自分の広告を出しているかのような状態となり、お客さんの目に止まる確率が格段にアップします。
普段の“自分のアイテムを見つけてくれるお客さんを待つ状態”から、セール+ピックアップの組み合わせで確変モードに突入したかの状態になります。（大げさ）

ピックアップされた商品その1：ピックアップされた理由

今月、ピックアップアイテムとして選ばれた1点目は、自分でも予想外にピックアップされた『ハッピーマウス』ビッグシルエットパーカー。
これは秋物もセール対象だったこともあったからピックアップされた可能性はあります。
パーカーのポケットの上までプリント範囲として使えるため、印刷範囲いっぱいにドーンとした絵柄が目立ったのかもしれません。

残念ながらセール期間中106ズッキュン♥とあまり伸びませんでしたが、おそらくこの商品をきっかけで、バリエーションデザインの『アビスマウス』スウェットが2点が売れました。
『ハッピーマウス』ビッグシルエットパーカーがピックアップされなければ、購入者さまはこの商品にたどり着いて無かったと思います。

SUZURIされた商品その2：ピックアップを狙う

今月、ピックアップアイテムとして選ばれたもう1点の『猫が世界を支配する（黄）ロングスリーブTシャツ』は
たまたまピックアップされた『ハッピーマウス』とは違い、ピックアップされるのを狙って制作しました。

そろそろ夏も終わりTシャツのシーズンも終了します。
秋冬にはスウェットやパーカーなどの長袖アイテムもありますが、Tシャツほどお手頃感もなく、単価も高いため購入のハードルが上がってしまうのではないかと、初めての秋冬シーズンに不安を覚え、まだTシャツで過ごせる季節のうちに手を打っておく必要があると考えました。
大げさに言えば、次のTシャツシーズンまで売るチャンスが来ないのではないかと懸念しました。
知名度と拡散力がない今の自分のアイテムを、より多くのお客さんに見て買ってもらうには、とにかくピックアップに頼るしかないと、ちろん今までもピックアップされることは強く意識はしていましたが、もっと戦略的に狙いに行ってみようと考えはじめました。

まずはデザインを登録するタイミングは、9月中旬にスタートするSUZURIのオータムセールに標準を合わせ、
アイテムは少し肌寒いくらいの季節にちょうどいいロングスリーブTシャツに的を絞りました。
SUZURIのロングスリーブTシャツは両袖にもデザインを入れられるのもポイントで、通常のTシャツのように正面や背面のみのプリントよりも、袖がある分デザインできる面積も広くなるため個性を出しやすいのが特長です。

次にデザインをどうするか。
袖に模様が入ってるロンTを着ている人のイメージは、厳ついバイクに乗っている人とか、ハードロックが好きな人とか、なんかヤンキーっぽい人が着てそうなイメージ（偏見）。
そんなヤンキーなイメージを保ちつつ、少しマイルドな表現をするには動物を使うのはどうかと考え、
ガラの悪い猫たちが集会しているデザインなら、見栄えもするし、個性も出せるのではないかと思いつきました。
幸いなことに頻繁にランニングするぼくは、走る度に野良猫の写真を撮っていたのでデザインに使えそうな写真を既にたくさんストックしていました。いつ使うかもわからない資産をとうとう活かす時が来ました。
撮りためた写真の中から、迷惑そうな、煙たそうな顔をした野良猫たちのピックアップをはじめました。

ピックアップしてもらうことを前提とするならば、商品一覧で表示されたときに他の商品と比べてインパクトが必要。
単純に目立つだけなら派手な色でシンプルなモチーフもありですが、拡大しなくても絵柄がわかる単純なデザインでは弱いと考え、SUZURIのピックアップ担当者が思わずクリックして拡大して見たくなるような密度を大切にしました。
（※シンプルなデザインはピックアップされないということではありません。）

正面のデザインは陰影のついたモノクロの9匹の猫たちが集会している様子を、袖には個性的な猫たちの顔のアップを配置しました。
デザインの密度を上げるため、デザインの下部に過去に作ったTシャツ『ネコ崇拝』ロゴや野良猫マークなどを惜しげもなく使用し、レコードレーベルや、ファッションブランドのダブルネームのような演出しました。

色については、赤や青など濃い色だとモノクロの猫たちが沈んで見えて野暮ったくなってしまい、ピンクや水色だと可愛らしく爽やかすぎる気もして、結局モノクロの野良猫たちが映えて、ポップでヌケ感のある黄色を使う使いました。
黒と黄色の組み合わせは、ちょっとパンクっぽく、ミュージカルCATSっぽく、しかも目立ちます。

デザインを何度も調整しているうちにオータムセールがスタートしてしまいましたが、焦らずデザインをアップするタイミングも見計らうことにしました。
ピックアップアイテムページは平日の夕方〜夜にだいたい更新されていたため、SUZURIの担当者は午後からアイテムの選定をはじめると想定しました。
新着ページをチェックするときに最初のほうに表示されたほうが有利だろうと勝手に考えて、デザインを登録するタイミングは平日、昼過ぎが狙い目ではないかという考えに至りました。
さらに、休日（土日祝日）はピックアップアイテムは更新されないため、週末にピックアップされるのがベスト、週末にピックアップされれば週明けまで、ピックアップページの上位に表示され続けることになります。
ということで、三連休が始まる週末の9月17日（金）14時ごろにデザイン登録作業をして、あとはピックアップされることを祈るばかりです。

で、他の仕事が一段落付いた18時30分ごろ、SUZURIからメールが届きました！

＼ピックアップサレタヨ！／

狙い通り＼ピックアップ！／されました！
たまたま他に目立ったデザインがなく、たまたま担当者の目に止まり、たまたま担当者の好みであったという、運や偶然が重なっただけかもしれませんが、自分流の狙いでピックアップされたことは、本当にうれしかったです。
達成されなかったらこんなに長々と記事は書いてなかったはず。

ピックアップ後は順調にというか、予想以上にズッキュン♥されました。
2週間で自分史上で最も多い691ズッキュン♥を達成！（9/30現在）

では、その手応えに見合う売上があったかというと

ズッキュン♥数＝売れるではないことを実感しました。

とはいえ、このロンTは3点売れ、このアイテムをきっかけに他の関連アイテムが売れたり、ズッキュン♥される数が増えました。
ピックアップされたアイテムは日に日に、表示順位が下がるものの同一ページには掲載され続けるので、しばらくは広告的な効果を期待できそうです。

その他今月のトピック

また、今月は9月最終日にSUZURIの「あったまってく？サウナ&銭湯特集」に
『サウナスキ♥(ヘブン)スウェット』と『24時間サウナピープルトートバッグ』の2点が掲載されました。

今月はSUZURIが好調な一方で、Tシャツトリニティも9月中頻繁に値引きセールや秋物セールを行っていたものの、ぼくがSUZURIの方に集中していたこともあり、Tシャツトリニティへの新作アップのペースも落ちて、告知する回数も減った影響か、結局3点しか売れませんでした。
Tシャツトリニティの週2回のセール開催頻度はさすが多すぎるのか、いつでも安く買える感があってありがたみが薄い感じですね。X（旧Twitter）では他のクリエーターさんからもセールの宣伝疲れの愚痴がこぼれていました。

売れたものは3点とも手描きのゆるいイラストものでした。今後その路線で攻めていくのもありでしょうか。

今月、TRINITYで売れたアイテム

今月TRINITYの特集ページにピックアップされたアイテム

まとめ

こうしてピックアップされたり、特集に選ばれることで、自分の作品とお客さんがつながる導線が増えていきます。
せっかく一生懸命作った作品なのだから、お客さんの目に一切触れずに埋もれてしまうのはもったいないですね。
Tシャツ販売サイトを訪れるお客さんに自分の作品を見てもらうには、やはりピックアップや特集掲載を狙って作品を作ることも必要です。
稀にテレビで取り上げられたり、たまたま有名人が着たりしてヒットする可能性もありますが、いつ起こるかもわからないことを待って期待していても前へは進めません。
“デザインが良ければ自然と売れる”というのは甘い考えということも、この5ヶ月間でわかりました。
だから、地道にSNSで宣伝をして知名度を上げつつ、販売数は少なくともコンスタントに売れる作品を増やしていくことが重要ではないでしょうか。

さて、ぼくのSNSフォロワー数（2021/9/30日時点）
X（旧Twitter）フォロワー705名
Instagramフォロワー26名
X（旧Twitter）はツイート数に応じてフォローされるようになってきました。
インスタ（笑）

今月もありがとうございましたー。